说干就干,奚春没什么开店的经验,但架不住薛家有铺子啊,老太太给她娘的嫁妆铺子好几个,她没在犹豫,带上肥皂就往铺子实地考察去了。
奚春和雪梅在朱雀街,桥市,东角楼等各个繁华街道的地方进行考量,生意太好不在考虑范围。首先第一步确定客户群体,年轻的爱追寻独一无二的小姑娘,那些高门贵女便是重中之重。
第二选一个卖手工艺品的铺子,这样符合产品定位,一条一条的制定下去,唯一合适的铺子便是位于大相国寺佛店后面的资圣门前,那铺子据说专门卖包,就是汴京人称的褡裢铺。
宋朝重佛学,各种寺庙修的豪华精美,就连和尚都吃的膘肥体壮,谁敢想在汴京放高利贷的正是佛堂中人,这些和尚更是神气的不行。有了达官贵族做表率,大相国寺立刻变的炙手可热起来,周围不少做生意的,就跟北京的潘家园差不多,甚至连好些退休的官员都来摆摊,足以可想其繁华程度。
奚春坐在马车上,手指微微掀开车帘,密切关注铺子的进出人流量。她选中相国寺还有一个原因,就是利用每月只开放五次的契机,形成饥饿营销。
雪梅转了转脑袋,拿起一旁的酥点吃,口中囫囵不清:“姑娘,周围这般热闹,咱们的铺子却没几个人进去。”
她索性不在等待,拿上东西下车。
雪梅嘴里的东西还没吃完了,急匆匆的喊:“姑娘,我来提就行了。”
就见一穿戴打扮不菲的小姑娘过来,店内一精明利索腰肢窈窕的妇人立即笑盈盈的上前,嘴上热络:“小娘子,这是打算看点什么样式的,我们绫香斋的褡裢可是整个汴京最时兴的。”
“您瞧南边来的皮质褡裢,还有金陵绣娘做的鱼水褡裢,更有边关的兽牙褡裢,不知您看点什么。”妇人说话干脆利索,口齿伶俐,不像在介绍东西,倒像是说书的。
奚春无端笑了,眼神直直看向店门口的茶饮摊,上面还写着十文一盏煎点汤茶药:“你们家的褡裢最时兴,为何还卖这东西,我看你们售价也不便宜,如此岂不自降身价。”
她这话倒是说的没毛病,开店第一步就是找准客户定位。就跟现在卖包的店铺一样,打光都讲究的很,低价多采用明亮暖光,而奢侈品则是冷光,明晃晃的告诉你买不起别来沾边。
妇人露出赞扬的目光,态度很好的解释:“小娘子说的没错,但若是不靠这茶饮,光卖褡裢,每月的账本都平不了,我们也是没办法才出此下策。”
奚春不解的询问:“你们位置如此好的店铺,应当有主家啊,不用付租金,亏损自是主家的,同你们何干。”
提到伤心事,妇人好似瞬间苍老,但也不愿多解释,打着哈哈表示:“这铺子我们是租的薛家的,每月定期缴纳三十贯的租金。”
忙扯开话题:“不说这些了,小娘子进来看看吧。”
大致环顾四周,微微颔首未说话,倒是一旁的雪梅开口:“娘子是这家铺子的掌柜吗?实不相瞒,我家娘子是薛家的五姑娘,这次来是想卖点东西。原以为是自家铺子,放了就放了,谁曾想被租出去了。”
那妇人听闻立即上下打量二人,直到雪梅出具店铺的官府文书才相信,立即将二楼的掌柜叫下来。只见一深灰长袍,络腮胡子的男人恭敬迎上前,身体胖但动作灵活,这男人姓路,是从登州来的,作揖询问:“不知道是五姑娘,若有招待不周,还请见谅。”
奚春挥手示意无事,将文书收好:“掌柜的,你们签了几年契约,我想将铺子收回来,打算重新开店。”
“五姑娘,这铺子还有三月到期,不知您想卖点什么东西。实不相瞒,这铺子也确实开不下去了,我原想着这次到期就不续了。”
奚春将三四串葡萄肥皂一一摆放出来,藤曼用湖绿色的麻绳编制而成的,这编制手艺也没少费工夫,每一串都不同。
路掌柜和于娘子眼睛都看直了,纷纷上前小心翼翼将东西拿在手中打量。这汴京精巧的东西不知凡几,可这样别致的倒是头一回见,连声赞叹:“和宝石似的,如此透亮,也不知用什么做的。”
“流光溢彩,在太阳底下一晃,颜色都不一样了。”
于娘子端详一番,手指轻轻捻动:“这是肥皂吧,我从不知圆滚滚混卜楞登的形状,还能做的如此漂亮,简直比真葡萄还好看啊。”
“娘子若是想卖这东西,何愁找不到销路,只要叫人吆喝两声,自然有人旁观。”
奚春轻抿一口茶,她自然知道不愁卖,但如何卖高价才是问题,再好看的东西随意摆放都失了身份,若是没有合身家的铺子,谁会买单。
闭合不谈这个问题,手指缓缓扣动桌面,说出自己的打算:“路掌柜,到月底这铺子就收回来,我多付你一月租金,就当失信赔罪了。”
路掌柜和于娘子皆有些惶惶不知如何,眼下距月底不过十来日,这些东西怎么能卖完,他们后面的生计又当如何。
没等他们追问,奚春继续道:“你们若是不嫌弃,这铺子依旧交由你们管,我按照薛府其余管事月钱给你们开,不知二位意下如何。”
二人对视一眼,皆在对方眼中捕捉到犹豫的念头,立即沉下心来,点头同意。
一番商榷之后,奚春以三贯钱每月的价格雇佣二人,又赔付了他们一个月的租金。但也要求立即关店闭门,将什么劳什子的茶饮全都关掉,又给了一张装修设计图,材料采购图,要求赶紧将装缮提上日程,这其中的艰辛只有路掌柜自己去跑。
于娘子看着五姑娘上了马车,车辆很快消失在街道拐角,不由感慨:“这五姑娘人不大主意还不小,小小年纪竟有这谋算,脑子也灵活,这东西竟不知怎么做出来的。”